直播帶貨成績不佳 新東方的轉型之路何去何從

在教培行業遭遇“雙減”之后，新東方宣布全面關閉K12在線教育業務，并開始在各個行業探索轉型之路，而直播行業正是當中爭議最大的方向之一。

有網友認為俞敏洪不該想著賺快錢，也有網友期許俞敏洪能成為第二個“羅永浩”，去年12月，新東方農業直播生意正式開張，至今已經兩個月了，新東方的“直播生意”如何？

直播新手“東方甄選”

去年12月，新東方宣布成立“東方甄選”，正式加入直播帶貨，據新抖數據顯示，截至2月20日，“東方甄選”累計直播30余次，累計觀看人次超400萬，累計直播銷售額接近550萬元。

期間總上架商品數367個，場均銷量3675件、場均銷售額18.32萬，銷售量最高的場次售出共1.21萬件商品，至今積累粉絲數將近27萬。

商品的種類也誠如俞敏洪所言，主要為助農產品。而商品的單價則主要集中在50元以下，銷量達2.5萬件，此外，50-100元區間單品的銷售量為4000余件；100-300元區間單品的銷售量為2100余件；超過300元單價的單品銷量僅為160件左右。

從上面的成績來看，“東方甄選”似乎并沒有交出太亮眼的成績單。俞敏洪本人在抖音進行的首場直播，當天僅收獲了481萬元的銷售額，而同樣是跨界直播的羅永浩，其首場直播的銷售額更是高達1.9億元，觀看人數超過了1100萬人次。

俞敏洪和羅永浩兩者直播的數據差異，我們似乎不能單純以 “魅力值”來解釋，那么，不管是俞敏洪，還是其背后的“東方甄選”，為啥沒能做出超乎預期的直播成績？

首先，是“東方甄選”一開始便定位過高，以俞敏洪的首秀為例，從第一件商品阜平蘋果出場開始，就不斷有直播間的觀眾表示“太貴了”，15顆阜平蘋果的售價高達128元，對總以“低價”示人的電商直播間來說，恐怕李佳琦來了也很難賣得動。

不過，“東方甄選”也很快意識到這個問題，開始調整產品走“性價比路線”，從上面直播間的產品單價和銷量比例來看，50元以下的產品還是占多數的，這也是為什么“東方甄選”直播間一開始的粉絲增速較慢，在春節后才開始爬升的原因。

另一方面，則與俞敏洪及新東方本身的基因有關系。不少直播間的粉絲表示，看俞敏洪直播更像在看老師上課，他直播講述商品時，還會捎帶著普及各類地理知識，大多網友還是表示稱贊的。

可是，在當下充斥著各種吆喝、性感、嗨購的直播間，像俞敏洪這樣的“清流”，真的能長久吸引住消費者的眼球嗎？

新東方的其他選擇

至今為止，“東方甄選”也僅僅是直播了兩個月的時間，它到底適不適合做直播，現在下定論還言之尚早。

當下，或許“東方甄選”的直播成績還不達預期，但至少對新東方來說，借助直播間的持續亮相，品牌的曝光可是“不減還增”，況且對新東方來說，轉型也從來不只直播一個選項。

近日，有媒體從天眼查獲悉，新東方正在悄然布局芯片周邊。一家名為太原布局未來科技有限公司于日前成立，而其控股方正為新東方教育科技有限公司，經營范圍包括：信息系統集成服務；工業互聯網數據服務；互聯網數據服務；5G通信技術服務等。

此外，最近3個月里，新東方還陸續投資成立了多家新公司，包括東方甄選（北京）科技有限公司、北京優編程網絡科技有限公司、北京新遠方人力資源服務有限公司等，涉及到職業中介、食品經營、教育硬件、人力資源、體育產業、軟件開發、智能機器人研發等多個領域。

顯然，新東方近來在不同業務范疇上的探索意味濃烈，對于“轉型”一事，直播絕對不是新東方唯一的底牌。

而且，盡管新東方在積極嘗試不同的新業務，但其也沒有放棄原來的教育業務大本營。2月，新東方與中國留學人才發展基金會簽訂了戰略合作協議，共同推進校際間資源共享和國際化高校建設。

未來，新東方稱還會進一步推出教師團隊國際化培訓、小語種課程培訓等多種國際教育項目，由此可見，新東方將在出國留學領域方面繼續加強護城河的布局。

“雙減”之后，各大在線教育集團都在紛紛尋求轉型，既有新東方邁向直播行業；也有猿輔導進軍服裝行業，賣起了羽絨服；更有瑞思教育有望通過并購進軍電動汽車領域。

探索不同的轉型方向是各大教育巨頭在當下的重任，而在徹底轉型成功之前，難言哪一項業務才是它們的最佳解藥。行業浮沉，看新東方對教育業務的堅持，或許，教學才是新東方一直的初心吧！

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