直播風口轉(zhuǎn)向店鋪自播 商家開始嘗試不同直播形式

當抖音直播的風口轉(zhuǎn)向店鋪自播時，已經(jīng)有很多廠商在迅速切換進入。畢竟，抖音的店鋪自播才剛剛開始布局，在這一新渠道中大家都尚處于同一起跑線。更何況，對于直播電商這一必爭高地，官方平臺的扶持力度自是不會小。

店鋪自播砍掉了坑位費、扣點費，品牌方掌控力更強，在商業(yè)模式上更易形成閉環(huán)，但它的問題也十分明顯，沒有達人IP的流量聚集效應(yīng)。李佳琦、薇婭直播間像一個綜合性的大賣場，店鋪自播則是品牌方自己的直播，更偏向于垂類直播，品牌力、產(chǎn)品力和內(nèi)容力都會影響店播的相關(guān)數(shù)據(jù)。這其中，產(chǎn)品和品牌各家各有不同，但在內(nèi)容運營上，就能有更多的空間。

從目前的反饋情況來看，店鋪自播的商家分層明顯，這主要也是因為商家運營能力的不同。去年9月淘寶直播雙11商家大會上，淘寶直播總經(jīng)理道放曾解釋這其中的邏輯，在整個直播域的公域流量里面，商家自播的轉(zhuǎn)化跟達人的轉(zhuǎn)化相比，可能只有后者的1/10。換句話說，還有大批的淘寶商家，依然沒有掌握到電商直播的玩法。

淘寶直播超頭帶貨、抖音直播、快手直播是三種不同的商業(yè)實質(zhì)，在用戶心智等方面存在較大差異，薇婭原本的大多數(shù)流量和成交額，不太容易在短期內(nèi)轉(zhuǎn)移到抖音、快手等外部平臺。而如果從淘寶直播內(nèi)部看，得益于平臺初期生態(tài)培育的紅利期，店播可能會出現(xiàn)黑馬主播，但超級主播生長出來的可能性已經(jīng)很小了。

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