電商直播賣書(shū)，賣得越多越虧錢？

在今年的初春之夜，即將離開(kāi)中國(guó)的前夕，享有盛譽(yù)的非洲裔英國(guó)作家、2021年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主阿卜杜勒拉扎克·古爾納，罕見(jiàn)地踏入了一間網(wǎng)絡(luò)直播室。這場(chǎng)持續(xù)一個(gè)半小時(shí)的直播盛宴，不僅讓古爾納的作品集在短時(shí)間內(nèi)售出驚人的2.2萬(wàn)套，總數(shù)超越11萬(wàn)冊(cè)，這一數(shù)字竟是他作品在中國(guó)市場(chǎng)上兩年銷售的總和。無(wú)獨(dú)有偶，另一部作品《額爾古納河右岸》，在一位知名主播的推薦下，直播間內(nèi)銷量暴增至150萬(wàn)冊(cè)，全渠道累積銷量更是躍升至500萬(wàn)冊(cè)，相比之下，該書(shū)此前18年的銷量?jī)H為60萬(wàn)冊(cè)左右。

這一系列事件，無(wú)疑彰顯了電商平臺(tái)在圖書(shū)銷售領(lǐng)域的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。從早期的淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東等傳統(tǒng)電商巨頭，到如今短視頻平臺(tái)的異軍突起，圖書(shū)銷售的戰(zhàn)場(chǎng)正日益多元化。然而，在這看似繁榮的景象背后，隱藏著出版業(yè)與電商平臺(tái)之間復(fù)雜而微妙的博弈。

隨著電商平臺(tái)的促銷力度不斷加大，“價(jià)格戰(zhàn)”成為常態(tài)，甚至形成了“無(wú)巨折不出貨”的行業(yè)風(fēng)氣。這種趨勢(shì)，無(wú)疑對(duì)出版社的盈利能力構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此，包括多家知名出版社在內(nèi)的多家出版單位，紛紛發(fā)表聲明，拒絕參與電商平臺(tái)的全品種圖書(shū)大促銷活動(dòng)，尤其是那些要求圖書(shū)以2-3折銷售的活動(dòng)。

電商低價(jià)售書(shū)，究竟傷害了誰(shuí)？這并非新問(wèn)題，而是出版業(yè)與電商平臺(tái)之間長(zhǎng)期存在的矛盾。出版社之所以堅(jiān)決抵制低價(jià)促銷，原因在于圖書(shū)銷售的特殊性。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一本書(shū)的定價(jià)需覆蓋作者稿酬、印刷成本、管理費(fèi)等硬性支出，通常這些費(fèi)用就占據(jù)了定價(jià)的三成以上。加之圖書(shū)出版周期長(zhǎng)、流程復(fù)雜，想要實(shí)現(xiàn)盈利，圖書(shū)售價(jià)需維持在定價(jià)的一定比例之上。而電商平臺(tái)的低價(jià)促銷，往往遠(yuǎn)低于這一比例，導(dǎo)致出版社面臨巨大虧損。

更令出版社頭疼的是，圖書(shū)滯銷現(xiàn)象普遍存在。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)有大量圖書(shū)的年銷量不足10本，近半數(shù)的圖書(shū)積壓在倉(cāng)庫(kù)中難以消化。在這樣的背景下，電商平臺(tái)的低價(jià)促銷雖能帶來(lái)短暫的銷量增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)看卻加劇了出版業(yè)的困境。

回顧過(guò)去，出版社與電商平臺(tái)之間也曾有過(guò)一段“蜜月期”。出版社借助電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)提升銷量，而電商平臺(tái)則通過(guò)低價(jià)書(shū)吸引用戶。然而，隨著電商平臺(tái)的快速發(fā)展和議價(jià)權(quán)的提升，這種平衡逐漸被打破。出版社為了獲取流量不得不妥協(xié)于更低的利潤(rùn)要求，而電商平臺(tái)則利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

面對(duì)當(dāng)前的困境，出版社與電商平臺(tái)都在尋求新的出路。如何在保證銷量的同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間？如何建立更加公平合理的合作關(guān)系？這些問(wèn)題亟待雙方共同探討和解決。畢竟，電商平臺(tái)依然是圖書(shū)銷售的重要渠道之一，而出版社也離不開(kāi)電商平臺(tái)的流量支持。因此，尋找利潤(rùn)與銷量的平衡點(diǎn)成為雙方共同的目標(biāo)和追求。

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